Рабочая программа дисциплины Организация коммерческой деятельности Направление подготовки 080200 Менеджмент Профиль подготовки

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МУНИЦИПАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВОЛЖСКИЙ ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ ПЕДАГОГИКИ И ПРАВА
Факультет менеджмента

УТВЕРЖДАЮ

Проректор по учебной работе
________________ Егоршева О.И.
«____» _________________ 20___ г.

Рабочая программа дисциплины
Организация коммерческой деятельности
Направление подготовки

080200 Менеджмент

Профиль подготовки

«Менеджмент организации»

Квалификация (степень) выпускника

Бакалавр
Форма обучения

очная

Волжский
2011

Рабочая программа составлена с учетом Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по направлению подготовки 080200 «Менеджмент», утвержденного приказом Министерства образования и науки Российской Федерации от "20" мая 2010г. № 544.

Рабочая программа предназначена для преподавания дисциплины вариативной части профессионального цикла (Б3.В.ДВ.3) студентам очной и заочной формы обучения по направлению подготовки 080200.62 «Менеджмент» в 6 и 7 семестрах.

Составители рабочей программы _______________к.э.н., доц. Н.В. Бессарабова

^{(подпись)}
Программа одобрена на заседании кафедры менеджмента

(указать наименование кафедры)

от «_____»_____________ 201 года, протокол № _________________.

Рецензент

___________________________________________________________________

Подписи:

Зав. кафедрой менеджмента, к.ф.н. ________________________ (Попович А.Н.)
Декан факультета менеджмента, к.п.н., доц._______________(Киселева Н.А.)

(факультет, где разрабатывалась программа)

Декан факультета менеджмента, к.п.н., доц._________________ (Киселева Н.А.)

(факультет, где реализуется программа)

1. Цели освоения дисциплины

Курс «Организация коммерческой деятельности» как научная дисциплина изучает рациональную организацию коммерческих процессов в торговле с целью их наиболее эффективного выполнения, быстрейшего доведения товара до конечных потребителей путем осуществления актов купли-продажи.

В более широком смысле изучения этого курса следует отнести коммерческую сторону всего процесса движения товаров от производителей до потребителей.

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками, дистрибъютерами и покупателями товаров, открыли простор инициативе и самостоятельности работников в сфере товарного обращения и все это позволило в современных условиях успешно осуществлять управленческую деятельность.

Целью Курса «Организация коммерческой деятельности» является овладение студентами знаниями и действиями организации коммерческой деятельности, направленными на ее совершенствование в предприятиях для удовлетворения спроса потребителя и получение прибыли.

Задачами курса является:

изучение особенностей организации и управления коммерческой деятельности предприятий торговли;
исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности разных видов торговых предприятий с целью оптимизации;
планирование и организация процессов закупки и продаж товаров предприятий торговли;
формирование товарного ассортимента предприятия с учетом вида его торговой деятельности и характера выполняемых коммерческих операций;
организация поставок продукции и товародвижения на рынке товаров;
организация системы сбыта товаров на рынке и его стимулирования;
моделирование коммерческой деятельности предприятий на рынке

товаров и услуг;

анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия;
проектирование и использование инноваций на рынке товаров и услуг;
изучение особенностей коммерческой деятельности субъектов оптовой и розничной торговли, торгово-посреднического звена.

Высокая профессиональная подготовка определяется достаточными знаниями и практическими навыками в коммерческом деле. В основе менеджмента лежат принципы предпринимательства и самоорганизации присущие рыночной модели функционирования экономики, позволяющие либо достичь положительного конечного результата, либо пройти через процесс самопроизвольной, но, как правило, объективной самоликвидации (банкротство). Предприниматель в своей деятельности должен руководствоваться нововведениями в технологии закупки и продажи товаров, организации продвижения материальных потоков на всем его пути и успешного управления всеми коммерческо-технологическими процессами.

2. Место дисциплины в структуре ООП бакалавриата

Дисциплина «Организация коммерческой деятельности» относится профессиональному циклу, входит в его вариативную часть (Б3.В.ДВ.3(1)).

Требования к выходным знаниям, умениям и компетенциям студента формируются на основе следующих дисциплин:

Экономическая теория;
Основы теории управления;
Управление персоналом организации
Маркетинг.

3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины

В результате освоения дисциплины «Организация коммерческой деятельности предприятия» происходит формирование у обучающегося следующих общекультурных и профессиональных компетенций:

способностью находить и обосновывать организационно-управленческие решения и готовностью нести за них ответственность (ОК-4);
готовностью применять экономические законы и теории, определять экономические показатели (ОК-11);
способностью прогнозировать бизнес-процессы и оценивать их эффективность (ПК-4);
способностью обеспечивать материально-техническое снабжение предприятия, закупки и продажу (сбыт) товаров, управлять товарными запасами (ПК-13);
способностью анализировать, оценивать факторы и разрабатывать стратегии организации (ПК-14);
способностью участвовать в разработке инновационных программ, проектов в области профессиональной коммерческой деятельности (ПК-17);
готовностью участвовать в реализации программ и проектов в области профессиональной коммерческой деятельности (ПК-19).

В результате освоения дисциплины «» обучающийся должен:

Знать:

особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий для решения профессиональных задач;
научный подход к информационно-методическому обеспечению коммерческой деятельности;
специфику формирования товарного ассортимента предприятий, методики его анализа и оценки;
организацию процесса закупки товаров на отраслевом рынке;
составляющие системы товародвижения на рынке, их сущность, условия, особенности организации, функционирования и пути минимизации издержек;
организацию форм и методов продажи товаров предприятиями разных видов торговой деятельности;
организационные структуры управления коммерческими службами торговых предприятий, порядок взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями;
модели ведения коммерческой деятельности разных видов и типов торговых предприятий;
анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности торгового предприятия;
виды коммерческих проектов и инноваций, порядок их разработки и использования в целях развития коммерческой деятельности.

.

Уметь:

создавать и использовать информационную базу для организации коммерческой деятельности торгового предприятия;
формировать товарный ассортимент с учетом требований рынка;
организовать работу с поставщиками и покупателями на рынке закупок и сбыта (продажи) товаров;
организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена товаров;
управлять процессами поставки и товародвижения на отраслевом рынке;
организовать систему сервисного обслуживания на рынке товаров;
применять методы стимулирования сбыта (продажи);
анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность с учетом вида деятельности предприятия;
моделировать и проектировать коммерческую деятельность предприятия на рынке товаров и услуг.

Владеть:

методами и инструментами исследования и формирования рынка и потребительского спроса;
подходами, методами и инструментарием осуществления функциональной коммерческой деятельности предприятия;
методами и инструментарием анализа и оценки факторов, определяющих рыночную позицию предприятия и содержание функциональных стратегий предприятия;
методами, инструментарием и алгоритмом планирования и формирования сбытовой политики;
методами и инструментарием выбора и обоснования портфеля квалифицированных поставщиков ресурсов.

.

4. Структура и содержание дисциплины «Организация коммерческой деятельности»

Общая трудоемкость дисциплины составляет 180 часов.

№ п/п	Раздел дисциплины	Семестр	Неделя семестра	Виды учебной работы, включая самостоятельную работу студентов и трудоемкость (в часах)				Формы теку-щего контроля успеваемости и промежуточной аттестации
				Всего	Лек-ции	Прак-тич	Сам. раб.

1.	Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий.	6	1-2	10	2	2	6	Доклады, рефераты
2.	Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью торговых предприятий.	6	3-4	10	2	2	6	Доклады, рефераты
3.	Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле.	6	5-6	10	2	2	6	Доклады, рефераты
4.	Исследование рынков закупок и сбыта товаров	6	7-8	10	2	2	6	Доклады, рефераты
5.	Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие	6	9-10	10	2	2	6	Доклады, рефераты
6.	Коммерческие связи в оптовой торговле	6	11-12	10	2	2	6	Доклады, рефераты
7.	Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле	6	13-14	10	2	2	6	Доклады, рефераты
8.	Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия	6	15-16	10	2	2	6	Доклады, рефераты
9.	Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии	6	17-18	10	2	2	6	Доклады, рефераты
10	Исследование рынка потребительских товаров	7	1-2	9	2	2	5	Доклады, рефераты
11	Организация розничной торговой сети	7	3-4	9	2	2	5	Доклады, рефераты
12	Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров	7	5-6	9	2	2	5	Доклады, рефераты
13	Коммерческие инновации	7	7-8	9	2	2	5	Доклады, рефераты
14	Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия	7	9-10	9	2	2	5	Доклады, рефераты
15	Бизнес-планирование	7	11-12	9	2	2	5	Доклады, рефераты
	Итого							Экзамен
	Всего			144	30	30	84

Содержание учебной дисциплины

Тема 1 Организационно-правовые формы функционирования торговых предприятий. Основная классификация торговых организаций. Типология организаций как юридических лиц. Характеристика коммерческих и некоммерческих организаций. Основные единичные и групповые организационные формы компаний.

Тема 2 Организация коммерческих служб, управление коммерческой деятельностью торговых предприятий. Цели, функции и задачи коммерческой службы торгового предприятия. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой: методология, процесс, структура, техника и технология управления.

Тема 3 Организация и управление коммерческой деятельностью предприятий в оптовой торговле. Политика коммерческих действий на оптовом предприятии. Задачи коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий, обеспечивающих закупку и сбыт товаров покупателям. Структура и составные части коммерческой деятельности в оптовой торговле.

Тема 4 Исследование рынков закупок и сбыта товаров. Рынки закупок и сбыта товаров - основа стратегии коммерческой деятельности. Методы исследования рынков закупок и сбыта. Спрос и емкость рынков сбыта товаров - предпосылки развития коммерческой деятельности в оптовой торговле. Изучение конъюнктуры в оптовой торговле товарами.

Тема 5 Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле и ее составляющие. Товарно-ассортиментная политика как целенаправленное управление Товарными ресурсами и номенклатурой товаров с ориентацией на потребителя. Факторы и процедура образования товарно-ассортиментной политики.

Тема 6 Коммерческие связи в оптовой торговле. Системный подход к формированию хозяйственных связей в оптовой торговле. Виды договоров в оптовых торговых организациях по закупкам, хранению и сбыту товаров, их заключение, осуществление и контроль. Кооперация в оптовой торговле.

Тема 7 Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле. Особенности организации товародвижения в оптовой торговле. Принципы, формы и каналы товародвижения. Анализ и оценка затрат по каналам товародвижения.

Доставка товаров, их приемка и хранение на складе. Доставка товаров от поставщиков на склад, этапы и коммерческие условия их выполнения. Комплекс торговых операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров. Операционные расходы, учет и контроль за товарами на складе.

Значение работы по выполнению заказов товарополучателей. Порядок оформления заказов, их продвижение и мероприятия по осуществлению. Содержание торговых операций по подготовке заказа к отгрузке. Доставка грузов потребителю: способы, коммерческие условия и анализ затрат.

Формы транспортного обслуживания потребителей и методы расчета транспортных расходов. Пути оптимизации маршрутов доставки грузов. Контроль за их соблюдением. Ведение документации по транспортным перевозкам грузов.

Тема8 Ценообразование в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия. Факторы, влияющие на цены при закупке и продаже товаров. Определение критической точки цены в зависимости от объема продаж товаров и расчетной прибыли. Схема калькуляционных расчетов цены на реализуемый товар. Контроль и регулирование цены на товары.

Тема 9 Особенности коммерческой работы на розничном торговом предприятии. Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле. Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в современных условиях.

Тема10 Исследование рынка потребительских товаров. Анализ рынка потребительских товаров как необходимое условие развития коммерческой деятельности. Определение спроса и предложения на потребительском рынке, его емкости. Изучение конъюнктуры потребительского рынка, ее влияние на коммерческую деятельность в торговле. Предпосылки и тенденции развития потребительского рынка.

Тема 11 Организация розничной торговой сети. Розничная торговая сеть: классификация, показатели структуризации, методы размещения. Основные направления развития. Организационно-экономические характеристики типов розничных торговых предприятий.

Тема 12 Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров народного потребления и производственного назначения, организация и управление их коммерческой деятельностью.

Оптово-посреднические фирмы Федеральной Контрактной системы Российской Федерации, особенности организации и управления их коммерческой деятельностью.

Тема 13 Коммерческие инновации. Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью. Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия. Инвестиции в коммерческие инновации.

Тема 14 Анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия. Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке. Ее элементы, их свойства и методы анализа.

Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.

Тема 15 Бизнес-планирование. Оперативный бизнес-план как основной инструмент внутрифирменного планирования коммерческой деятельности. Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия. Система государственного регулирования рыночного хозяйства и стимулирования развития бизнеса.

5. Образовательные технологии

В целях реализации компетентностного подхода аудиторные занятия планируются в рамках такой образовательной технологии, как личностно-ориентированный подход. Это позволяет учитывать как исходный уровень знаний студентов, так и существующие на факультете технические возможности обучения. Практические занятия проводятся в активной и интерактивной форме.

Работа формируется как лекционные занятия, работа в семинарских занятиях, работа в малых группах, обсуждение прикладных экономических проблем, выполнение специальных заданий в виде тестов, решения экономических задач, анализа проблемных ситуаций, дистанционные занятия. Использование контактных часов позволит индивидуализировать проведение занятий, освоение учебного материала. Успешное освоение материала курса предполагает большую самостоятельную работу бакалавров и руководство этой работой со стороны преподавателей.

Формы контроля: выполнение контрольных работ и тестов, решение экономических задач, аналитическое изучение, разбор реальных хозяйственных ситуаций, анализ характерных и особых экономических ситуаций, создание перечня возможных экономических рисковых ситуаций и рекомендаций по разрешению этих рисков, реферирование статей периодической печати и их анализ, обсуждение актуальных проблем на творческих группах, экономические сочинения по проблемам изученных тем. Итоговый контроль –экзамен.

6. Учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины

К самостоятельной работе студентов по дисциплине «Организация коммерческой деятельности» относятся их подготовка к практическим занятиям и написание докладов, рефератов (студентам предоставляется выбор) по каждой изученной теме.

Темы докладов и рефератов

Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как системой.
Исследование и анализ потребительского рынка как основа развития коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.
Планирование и организация коммерческой деятельности оптовой торговли.
Конъюнктура потребительского рынка и ее влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.
Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли. Экономия средств при закупке и продаже товаров.
Анализ и прогноз потребительского спроса на рынках продовольственных и непродовольственных товаров.
Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
Организационно-экономическая характеристика типов торговых предприятий, реализующих продовольственные и непродовольственные товары.
Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
Понятие, содержание и результативность торгового процесса на предприятии розничной торговли. Мерчандайзинг в организации торгового процесса.
Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров предприятием оптовой торговли.
Формирование ассортимента товаров на предприятии розничной торговли: понятие, факторы и этапы.
Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.
Товароснабжение как основа осуществления торгового процесса на предприятии розничной торговли: функции, элементы, их издержки.
Организация коммерческой работы на предприятии оптовой торговли в сфере закупок.
Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень.
Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков предприятием оптовой торговли.
Задачи и коммерческие функции приемки товаров на предприятии розничной торговли.
Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.
Модели построения и ведения коммерческой деятельности торговых предприятий.
Продажа товаров со склада предприятий оптовой торговли: методы, организация и эффективность.
Моделирование бизнес-процессов и организационных систем в торговом предприятии.
Отдел продажи предприятия оптовой торговли, функции его персонала.
Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
Информационная система обеспечения закупочно-сбытовой деятельности торгового предприятия, ее роль и оценка эффективности.
Организация доставки товаров от поставщиков на склады предприятий оптовой торговли.
Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности торгового предприятия.
Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение предприятием оптовой торговли.
Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки товаров к продаже на предприятии розничной торговли.
Организация складского хозяйства в оптовой торговле и его роль в организации коммерческой деятельности.
Оценка надежности хозяйственных связей предприятий розничной торговли с поставщиками потребительских товаров.
Комплекс коммерческих операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров на складе предприятия оптовой торговли.
Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе предприятия оптовой торговли.
Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития во внутренней торговле.
Стратегическое планирование коммерческой деятельности торговых предприятий.
Система оценки закупочно-сбытовой деятельности торгового предприятия на основе анализа результатов объема сбыта (продажи) и издержек обращения товаров.
Организация выставочного дела на потребительском рынке России.
Управление товарными запасами на предприятии оптовой торговли.
Структура и содержание бизнес-плана торгового предприятия, их особенности.
Формы и коммерческие функции транспортно-экспедиционного обслуживания потребителей предприятия оптовой торговли.
Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики торгового предприятия.
Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли.
Организация закупочной деятельности на предприятии розничной торговли.
Затраты, связанные с коммерческим и производственными процессами предприятий оптовой торговли, критерии их оценки.
Методы розничной продажи товаров, их содержание и эффективность.
Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
Удельные показатели эффективности коммерческой деятельности предприятий розничной торговли.
Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
Основные направления организации и развития коммерческой деятельности в розничной торговле России и современных условиях.
Опыт коммерческой деятельности в розничной торговле зарубежных стран.
Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.
Инвестиции в коммерческие инновации в торговле.

Контрольные вопросы

Организация доставки товаров от поставщиков на склады оптовых предприятий.
Психология и этика торгового персонала при обслуживании покупателей.
Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение оптовым торговым предприятием.
Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень
Информация как предмет коммерческого распространения. Технология и индустрия ее распространения.
Понятие продажи товаров в розничном торговом предприятии как коммерческой сделки.
Отдел продажи оптового торгового предприятия и его функции.
Исследование и анализ рынка потребительских товаров как основа развития коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
Затраты, связанные с коммерческими и производственными процессами оптовых предприятий, критерии их оценки.
Содержание, формы и методы стратегического планирования коммерческой деятельности.
Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.
Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирование ее развития во внутренней торговле.
Формы и коммерческие функции транспортно-экспедиционного обслуживания потребителей оптового торгового предприятия.
Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
Показатели эффективности коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий.
Влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности торгового предприятия. Инвестиции в коммерческие инновации в торговле.
Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе оптового предприятия.
Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах, выставках и ярмарках, на аукционах, торгах.
Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.
Моделирование бизнес – процессов и организационных систем в торговой организации (на предприятии).
Организация складского хозяйства в оптовой торговле и его роль в организации коммерческой деятельности.
Удельные показатели эффективности коммерческой деятельности розничных торговых предприятий.
Комплекс коммерческих операций, связанных с приемкой, размещением и хранением товаров на складе оптового предприятия.
Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.
Задачи и коммерческие функции приемки товаров в розничном торговом предприятии.
Оптовые закупки и продажа потребительских товаров в оптовом торговом предприятии с использованием инструментов маркетинга.
Организация коммерческой работы оптового торгового предприятия в сфере закупок.
Товароснабжение как основа осуществления торгового процесса в розничном торговом предприятии: функции, элементы, их издержки.
Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков оптовым предприятием.
Понятие, содержание и результативность торгового процесса в розничном торговом предприятии.
Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием.
Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.
Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.
Организация закупочной деятельности в розничном торговом предприятии.
Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
Организационная структура управления розничного торгового предприятия как основополагающая в осуществлении коммерческой деятельности.
Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
Принципы и методы управления коммерческой деятельностью в розничной торговле.
Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии
Коммерческие связи розничных торговых предприятий на потребительском рынке и их влияние на результаты коммерческой деятельности.
Информационное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия.
Формирование вертикальных и горизонтальных связей розничных торговых предприятий с субъектами потребительского рынка.
Организационно-экономическая характеристика типов торговых предприятий, реализующих продовольственные непродовольственные товары.
Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
Предпосылки и надежность хозяйственных связей розничных торговых предприятий с поставщиками потребительских товаров.
Процесс и структура управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельности в розничной торговле.
Цели, функции и задачи коммерческой службы торгового предприятия. Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как системой.
Методология, техника и технология управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
Способы активизации коммерческой работы розничного торгового предприятия в условиях конкуренции.
Сущность, задачи и цели коммерческой деятельности в розничной торговле.
Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизации торговли.
Анализ и прогноз потребительского спроса на рынках продовольственных и непродовольственных товаров.
Сущность, роль и функции оптовой торговли в современных условиях.
Розничная торговая сеть, ее структура, функции, основные направления развития.
Способы активизации коммерческой работы розничного торгового предприятия в условиях конкуренции.
Технико-технологическое обеспечение коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов.
Организация коммерческой работы на розничной продаже товаров.

7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины «Организация коммерческой деятельности»
а) Основная литература:

Гришин И. А. Малое предпринимательство в муниципальной промышленной политике [Текст] / И. А. Гришин; МОУ "ВИЭПП". - Волгоград: Принт, 2006. - 550 с. - ISBN 5-94424-067-9 : 440-00.
Экономическая теория [Текст] : учебник для студентов вузов / под ред. В. Д. Камаева. - 13-е изд., перераб. и доп. - М.: Владос, 2007. - 591 с. - (Учебник для вузов). - ISBN 978-5-691-001193-1 : 152-00.
Киселева Е. Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения [Электронный ресурс] : учеб. пособие для студентов вузов, обуч. по спец. 080301 Коммерция (торговое дело) / Е. Н. Киселева; О. Г. Буданова. – 2008. // Консультант Плюс: Высшая Школа. – 196 с.
Беляевский И.К. Организация коммерческой деятельности: [Электронный ресурс]: учебно-практич. пособ. / Беляевский. – М.: Евразийский открытый институт, 2011. – 272 с. – URL: http://www.biblioclub.ru

б) Дополнительная литература:

1. Андерхилл Пако. Место действия – торговый центр. пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005 – 218 с.
Брагин Л.А и др. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: Учебник для вузов –М.: 2004.-313 с.
Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: учебник/С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова – М.: выш. шк. 2005 – 352 с.
Егоров В.Ф. Организация торговли учебник для вузов – Питер: 2004 – 344 с.
Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов.-М.:2001.-623 с.
Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. -8-е изд.перераб. и доп.-М.: Дашков и Ко, 2005 – 504 с.*
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. -М.: ИНФРА-М, 2005. – 248 с.
Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Юнити-Дана, 2005 – 368 с.
Ален П., Вуттен Дж. Продажи: Пер. с англ. -5-е изд. – СПб.: Питер, 2004. – 288 с.
Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Юрайт – Издат., 2004. – 332 с.
Баканов М.И., Мельник М.В., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник – 5-е изд. Перераб. И доп. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 536 с.
Боровкова В.А. Управление рисками в торговле. – СПб. :Питер, 2004. – 288 с.

.

Экономическая периодика

Отечественные журналы

Вестник института экономики РАН

Вестник Московского университета

Вестник Новосибирского государственного университета

Вестник Российской экономической академии им. Г.В.Плеханова

Вестник Санкт-Петербургского университета

Вестник Университета (Государственный университет управления)

Вестник Финансовой академии

Вопросы экономики

Деньги и кредит

Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов

Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия Экономика. Управление. Право

Известия Уральского государственного университета

Инновации и инвестиции

Мировая экономика и международные отношения

Мир России

Научные труды Вольного экономического общества

Российский экономический журнал

Россия и современный мир

ЭКО (экономика и организация промышленного производства)

Экономист

Экономическая наука современной России

Экономическая политика

Экономические науки

Экономический журнал ГУ-ВШЭ

Эксперт

Финансы

Финансы и кредит

Финансовые известия
Зарубежные журналы

American Economic Review

Economic Journal

Journal of Finance

Journal of Economic Literature

Journal of Economic Perspectives

Review of Economics and Statistics
в) Программное обеспечение и Интернет-ресурсы

Современные информационные системы:

http://www.biblioclub.ru/Университетская библиотека

http:/www. budgenrf. ru – Мониторинг экономических показателей;

http:/www. businesspress.ru - Деловая пресса;

http:/www. garant.ru- Гарант;

http:/www.nta – rus.ru– Национальная торговая ассоциация;

http:/www.rbc.ru– РосБизнесКонсалтинг (материалы аналитического и обзорного характера);

http:/www.rtpress.ru– Российская торговля;

http:/www. torgrus.ru– Новости и технологии торгового бизнеса.
Информационные справочные и поисковые системы:

Гарант

КонсультантПлюс
Профессиональные поисковые системы:

Science Direct

JSTOR

ProQuest

EBSCO

НЭБ

EconLit

8. Материально-техническое обеспечение дисциплины

Изучение дисциплины «» подразумевает наличие карты мира. Во время учебных занятий используются мультимедиийное оборудование. Самостоятельная работа студентов также включает применение ИКТ.

Дополнения и изменения в рабочей программе

дисциплины на 20__/20__ уч.г.

Внесенные изменения на 20__/20__ учебный год
Утверждаю

Проректор по УР

^{(подпись, расшифровка подписи)}

“____”______________20… г

В рабочую программу вносятся следующие изменения:

…………………………………..;
…………………………………...

или делается отметка о нецелесообразности внесения каких-либо изменений на данный учебный год
Рабочая программа пересмотрена на заседании кафедры ____________________________________________________________________

^{(дата, номер протокола заседания кафедры, подпись зав. кафедрой).}
СОГЛАСОВАНО:

Заведующий кафедрой___________________________________________________

^{наименование кафедры личная подпись расшифровка подписи дата}

Заведующий кафедрой___________________________________________________

^{наименование кафедры личная подпись расшифровка подписи дата}

Заведующая библиотекой

____________________________________________________________________

^{личная подпись расшифровка подписи дата}

ЛИСТ

согласования рабочей программы
Направление подготовки 080200.62 «Менеджмент»

^{код и наименование}

Профиль (специализация): Менеджмент организации

^{наименование}

Дисциплина: Организация коммерческой деятельности
Форма обучения: очная, заочная

⁽^{очная,, заочная)}

Учебный год ____________

РЕКОМЕНДОВАНА заседанием кафедры _______________________________

^{наименование кафедры}

протокол N ________от "___" __________ 20__г.

Ответственный исполнитель, заведующий кафедрой

______________________________________________________________________

^{наименование кафедры подпись расшифровка подписи дата}

Исполнители:

____________________________ ___________ ___________________ _________

^{должность подпись расшифровка подписи дата}

____________________________ ___________ ___________________ _________

^{должность подпись расшифровка подписи дата}

СОГЛАСОВАНО:

Заведующий кафедрой¹ _______________________________________________________

^{наименование кафедры личная подпись расшифровка подписи дата}

Заведующий кафедрой _________________________________________________________

^{наименование кафедры личная подпись расшифровка подписи дата}

Декан факультета _____________________________________________________________

^{наименование факультета личная подпись расшифровка подписи дата}
Заведующая библиотекой

_______________________________________________________________________

^{личная подпись расшифровка подписи дата}

1 Согласование осуществляется со всеми кафедрами, за которыми приказом закреплены дисциплины, изучение которых опирается на данную дисциплину